И така, спестили сте определена сума, прекарали сте много време в избора на автомобил, консултирали сте се с всичките си приятели, които знаят поне малко тази тема, и се пригответе за дългоочакваната покупка. Дойде моментът да изберете автокъща. Тук се крият някои от скритите усложнения и проблеми.
Много начинаещи автомобилни ентусиасти изпитват истински шок от изобилието от методи за манипулация, които трябва да изпитат по пътя си към закупуване на автомобил. Нека да поговорим за най-често срещаните.
Ела, имаме всичко
Първо, по време на телефонно обаждане почти всеки автокъща ще ви каже, че желаната кола е налична, с точната конфигурация и цвета, от който се нуждаете. След като купувачът пристигне в салона, се оказва, че няма такъв модел, цвят или конфигурация и мениджърът упорито започва да предлага наличното. Изчислението е просто: ако купувачът дойде с пари и с намерение да закупи кола, тогава ще му е трудно да отиде на друго място, може да бъде убеден да купи нещо подобно. Излишно е да казвам, че цената при пристигане в салона ще бъде малко по-висока.
Как да устоим? Планирайте няколко салона наведнъж, които посещавате, преди да купите. В този случай можете веднага безболезнено или на следващия ден да продължите да търсите най-добрия вариант.
„Колата е на специален паркинг, изчакайте, докато се съгласят и доставете“
По-сложен начин да продадете подобна кола, когато това, от което се нуждае купувачът, не е налице, е да направите поръчка и да помолите да изчакате малко. Обикновено в такива случаи те казват: „Каквото ви трябва, ние го имаме, сега ще се съгласим“. Минават 5-10 минути и се съобщава, че, оказва се, посочената кола вече е купена, вижте, нещо друго. Купувачът вече бърза да резервира друга опция, за която се предлага да изчака одобрение. По време на целия този процес мениджърът обяснява, че колите се разпръскват като топъл хляб и докато чакат да бъде уговорена конкретна опция, се оказва дали някой друг е поръчал точно тази кола.
Както вече разбирате, може да се окаже, че втората опция вече е „отлетяла“и тогава се предлага да се вземе наличното.
Изчислението е все същото. Под прикритието на съгласие за несъществуващи машини, времето просто се бави и по пътя ненатрапчиво предлага стоките, които са на склад и които трябва да бъдат продадени на управителя.
За да се противопоставите на тази ситуация, трябва да разберете, че по-често такива странни съвпадения са само един от начините да накарате купувача да купи това, което мениджърът иска да продаде.
„Търсиха колата ви на паркинга в продължение на час и половина и не я намериха“
Оказва се, че това се случва, когато бъдете помолени да изчакате опцията, от която се нуждаете. Купувачът чака час, час и половина, постоянно му се казва, че служителят вече е отишъл на паркинга, има много коли, изчакайте още 15 минути. След дълго чакане мениджърът се извинява и казва, че се оказва, че тази модификация вече е продадена, бихте ли искали да я вземете … И след това реклама на това, което е на склад.
Изчислението отново е, че уморен и потрепан купувач ще загуби бдителност и ще бъде лесно да го убедите да избере опцията, която е от полза за управителя на салона.
„Подпишете договора за предварителна продажба“
Има моменти, когато за първи път се предлага да се подпише договор за предварителна продажба, който посочва една цена (понякога дори под пазарната, за да привлече клиента), но по време на самата покупка цената се оказва много по-висока а в случай на отказ купувачът не може да върне парите, които е платил при сключването на първия договор.
За да се противопоставите на такава твърда схема, е необходимо предварително да се запознаете с отзивите за тази автокъща. Между другото, това трябва да се направи във всички останали случаи, за да бъдете подготвени за подобни „инциденти“.
Също така трябва да разберете, че крайната цена за автомобила във всеки случай ще бъде по-висока от посочената. Това се дължи на факта, че със самата покупка трябва да закупите допълнително необходимото, но не е включено в първоначалната цена. Това са същите изтривалки, така наречените "допаси", допълнителен комплект колела и дори бензин, което в закупената кола може да е достатъчно до най-близката бензиностанция. Освен това на купувача ще бъде предложено незабавно да сключи автомобилна застраховка и автомобилна застраховка, което също ще изисква разходи.
Така че, за да купите правилно кола, трябва да разберете многото тънкости на манипулацията в автокъщите и да изчислите предварително всичко, което ще е необходимо заедно с покупката. Също така е желателно купувачът да не е сам по време на покупката, тогава ще бъде много по-трудно да го манипулирате. Освен това добрият приятел, който е запознат с автомобилната тема, ще може да разгледа ситуацията от различен ъгъл и да даде правилния съвет.
