Продажбата на автомобил изисква търпение и умения за продажби от собственика му. Всъщност скоростта на продажбата и крайните разходи зависят от възможността да представите колата си в най-благоприятната светлина. До какви трикове трябва да прибегнат собствениците на „железни коне“, за да намерят нови собственици за тях?
Инструкции
Етап 1
В момента пазарът на употребявани автомобили не е много активен. Факт е, че сега половината от новите автомобили се продават на кредит. Ако човек няма достатъчно пари за желаната кола, той няма да спести за употребявана кола, когато можете да депозирате 10% от цената на нова и да шофирате днес. Първокласните автомобили остават търсени на вторичния пазар, които губят много в цената си, или много евтини автомобили. А колите в ценовия диапазон от 300-500 хиляди се продават по-трудно.
Стъпка 2
Има сезонни спадове и повишения в активността на потребителското търсене. Най-големият обем продажби се пада на април - юни. По това време се купуват най-много автомобили, но има и много предложения на автомобилния пазар. Но август-октомври не е най-подходящото време за бърза продажба. Това е сезон на почивките и купувачите отлагат скъпи покупки. Малък скок в активността се наблюдава през ноември, когато цените на автомобилите падат малко - всички бързат да продават автомобили преди следващата година, когато колата ще „остарее“с още една година.
Стъпка 3
За да продадете кола, трябва да пуснете реклама на всички видове сайтове за продажба и покупка. Това могат да бъдат специализирани сайтове и ресурси, където се продава абсолютно всичко. Връзки към реклами могат допълнително да се дават в социалните мрежи. Вашата задача е рекламите да се виждат от възможно най-много хора.
Стъпка 4
Рекламите за продажба трябва да са добре написани. В допълнение към попълването на стандартен формуляр, посочващ технически характеристики, трябва да напишете допълнителна информация. Той трябва да съдържа всички предимства на вашия автомобил. Да предположим, че е инсталирана скъпа система за сигурност, алуминиеви джанти, интериорът е настроен и има мощна акустична система. Може би подарявате комплект гума. Тази информация трябва да мотивира потенциалния купувач да ви се обади. И още по време на телефонен разговор трябва да направите всичко, за да може клиентът да дойде да види колата. Както показва практиката, ако човек дойде да огледа автомобил, тогава вероятността той да го купи е 90%. Задайте цената за автомобил на базата, че можете да хвърлите 10-20 хиляди при активна търговия.
