Идва момент в живота на всеки собственик на автомобил, когато по някаква причина автомобилът трябва да бъде продаден. Нека разгледаме типична ситуация, когато автомобил е в движение, без тежести, без проблеми с отписването.
Целият процес на продажба на автомобил може да бъде разделен на следните 3 етапа:
Нека разгледаме всеки етап по-подробно.
Първият етап е предпродажната подготовка на автомобила
За да продадете автомобил, е необходимо да му направите „презентация“. За да направите това, трябва да измиете колата, ако е необходимо, можете да прибегнете до полиране. Ако има повреда на каросерията на автомобила, трябва да изберете една от опциите:
Купувачът може да бъде уплашен от нова боя. Той може да мисли, че колата е претърпяла катастрофа, но собственикът избра да скрие този факт. Освен това не почиствайте двигателя, тъй като това може да доведе купувача до идеята за основен ремонт.
Интериорът на автомобила трябва да бъде спретнат и изчистен. Могат да се използват аромати. Чистотата на интериора и приятната миризма ще помогнат да се увеличи процентът на транзакцията за продажба на автомобил.
Ако автомобилът все още се обслужва от оторизиран дилър, купувачът трябва да представи доказателства, тоест да покаже сертификатите за приемане и платените разписки. Това ще помогне за подобряване на състоянието на продукта в очите на купувача.
Ако има някакви проблеми по време на експлоатацията на автомобила, трябва да ги отстраните сами. Това се дължи на факта, че при сключване на сделка купувачът може да поиска отстъпка от няколко десетки хиляди, когато, ако този проблем бъде отстранен сам, това може да струва само няколко хиляди.
Важен момент при продажбата на автомобил е определянето на цената на транзакцията. Цената на автомобила зависи от неговия пробег, проблеми, съхранение. За да се ориентирате приблизително в цената, трябва да използвате Интернет. Моля, обърнете внимание: ако зададете малко по-ниска цена, има опция колата да се продава по-бързо.
Вторият етап е търсенето на купувач
Тук можете да предложите три опции:
Първият вариант е най-простият и най-печеливш, тъй като колата може да се продава с максимални разходи. Но има и недостатъци: можете да станете жертва на измама от страна на купувачите; дълъг и неудобен процес.
Предимства на втория вариант: методът не е скъп, но в същото време е доста ефективен. Против: Успехът на продажбата на автомобил зависи от конкурентоспособността на офертата и броя на подобни реклами.
Предимства на третия вариант: абсолютно не скъп начин, купувачът има възможност да се увери дали си струва да отговори на рекламата, без да губи времето си и времето на продавача. Минуси: Намирането на купувач може да отнеме много време.
Третият етап е сключването на сделка за продажба на автомобил
Ако има желаещи да си купят кола, уговорете среща. Не се натрапвайте, когато оглеждате колата си. Спокойно отговаряйте на въпроси. Не казвайте цялата информация наведнъж, тя трябва да се представя постепенно. Ако купувачът поиска да отложи сключването на сделката за продажбата на автомобила за известно време и поиска да го задържи, струва си да вземе паричен депозит от него срещу получаване. Това ще помогне да се избегне измама.
Когато продавачът и купувачът са готови да завършат транзакцията, е необходимо да отидете в КАТ, за да премахнете колата от регистъра. След това съставете договор за продажба и платете.
И последното нещо. Ако не искате да губите време и да се ровите в тънкостите на продажбата на автомобил, можете да го поверите на официални дилъри или автокъщи. Но тогава трябва да платите комисионна.
