Реалностите днес са такива, че цената на новите автомобили се диктува не от продавача, а от купувача. Автомобилният бизнес се бори да оцелее и да се бори за всеки клиент. Може ли автомобилният ентусиаст да бъде по-взискателен и капризен сега? Ако искате да си купите нова кола на изгодна цена, сега е моментът.
Опашките за автомобили изчезнаха в автокъщите, шоурумите са празни, а промоциите не дават очакваните резултати според плановете за продажби. Дори традиционните отстъпки през декември не повишиха продажбите на нови автомобили. Но ако искате да си купите кола, не отлагайте този момент. Да, имаше сериозно покачване на цената, но не очаквайте спад в цените в близко бъдеще. По-скоро, напротив, цените за резервни части и консумативи, застраховките ще се повишат.
Сега мениджърите в салоните се борят за всеки клиент. Това трябва да се използва. Дори ако се стремите да закупите конкретен модел автомобил, разгледайте предложенията от други производители на автомобили. Повозете се в салоните на официалните дилъри, направете пробно шофиране, не се колебайте да оцените колата си чрез системата за обмен, изчислете разходите за застраховка и допълнително оборудване
И след окончателното изчисляване на ценоразписа, идва вашето време за „капризен“купувач. Можете спокойно да откажете наложеното допълнително оборудване. Искам "гола" кола и това е! Можете да се отнасяте снизходително към килимите в салона. Искам максимална отстъпка за минималната конфигурация! Ако мениджърът каже, че това е последната цена, не се колебайте да се обадите на ръководителя на отдела за продажби (ROP). И вече с ROP, обсъдете вашите предложения. Те са особено засегнати, ако човек купи кола за пари и иска да сключи сделка днес. След консултация с режисьора той ще ви срещне наполовина. Ако не, отидете в друг салон и следвайте тази схема там.
Ако имате нужда от конкретна кола и сте получили отказ, не забравяйте да оставите преглед на уебсайта на компанията, обосновавайки вашите изисквания. Ден-два (и някой след няколко часа) ще ви се обади от отдела за продажби и ще предложи отлична опция.
