Задачата на всяка презентация е да даде на потенциалните клиенти, партньори и журналисти максималната представа за достойнствата на даден продукт. Колата в този смисъл не прави изключение. Новият модел трябва да бъде представен по такъв начин, че посетителите да искат да карат точно тази кола.
Необходимо
- - Модел на автомобил;
- - подходяща зона за презентация;
- - постоянни или временни павилиони за пресконференции и бюфети;
- - компетентни лектори;
- - консултанти;
- - рекламни и сувенирни продукти.
Инструкции
Етап 1
Измислете информационна причина. Това може да бъде началото на продажбите на нова кола, откриването на сервиз, годишнината на производителя. По принцип представянето на модела може да бъде организирано по всяко време на рекламната кампания. Той е организиран предимно за журналисти, които след това предават информация на всички.
Стъпка 2
Изберете място. Най-добре е да направите това извън града, където има подходяща писта за пробно шофиране. Посетителите трябва да могат не само да разгледат добре новия модел, но и да го видят в действие и да се возят. Много е добре, ако това ще бъде паркова зона, където има подходящо помещение за пресконференция и бюфет маса, но можете да поставите и временен павилион. Координирайте мястото и часа с отдела за управление на околната среда на местната администрация.
Стъпка 3
Решете кой ще представи новия модел на пресконференцията. Това може да бъде представител на производител или дистрибутор, тестер на модел или ръководител на сервизен център. Може да има няколко говорители. Речите не трябва да са много дълги, но ясни и запомнящи се. Съгласете се предварително кой ще говори за какви качества на модела.
Стъпка 4
Подгответе визуални изображения. На пресконференцията можете да покажете слайдшоу или видео за историята на модела и неговите достойнства. Поставете технически данни, снимки от тестове на модели на билбордове. Трябва да има и координатите на магазините и сервизните центрове, условията за продажба и обслужване.
Стъпка 5
Създайте и копирайте съобщение за пресата. Разкажете ни за новия модел, неговите предимства, производствената компания, датата на започване на продажбите, мястото и условията. Журналистът и потенциалният клиент трябва да получат възможно най-много конкретна информация за това къде, кога и при какви условия може да си купи такъв прекрасен модел.
Стъпка 6
Поръчайте брошури и пратки. Поставете в тях информация за това как този модел се различава от другите автомобили, какви са неговите предимства. Тези материали трябва да се разпространяват безплатно. Можете да ги поставите на специални стелажи.
Стъпка 7
Изберете консултанти от вашия персонал. Случайните посетители могат да им зададат всеки въпрос относно новия модел, а вашите представители трябва да могат да отговорят правилно. Уверете се, че консултантът е лесно различим от тълпата. Много е полезно да им предоставите значки с име и лого на компанията.
Стъпка 8
Погрижете се за сувенири. Това могат да бъдат папки, тетрадки, химикалки, ключодържатели и чанти с фирменото лого и силуета на модела. Комплекти за журналисти. Някои от сувенирните продукти могат да бъдат пуснати в продажба на презентацията.
Стъпка 9
Изпращайте покани на репортери. Възможно е предварително да се поставят в най-популярните медийни статии със скрита реклама, които да говорят за новия модел, но няма да има конкретна информация за местата и условията на продажба. В един от материалите можете да споменете предстоящата презентация.
Стъпка 10
Рекламирайте презентацията си на градски сайт или градска локална мрежа. Много е добре, ако има специални страници за автомобилни ентусиасти. В този случай вашата информация бързо ще стигне до тези, до които е адресирана на първо място.
Стъпка 11
Можете да организирате демонстрационни представления. Това може да се направи например от добре познат шофьор на автомобил във вашия град. Той ще оцени достойнствата на модела по-добре от другите и ще може да ги покаже в най-благоприятната светлина. След това можете да поканите всички, които имат шофьорска книжка, да тестват модела.
